Het schrijven van aantrekkelijke productbeschrijvingen die verkopen.

Een productbeschrijving beschrijft alle belangrijke kenmerken en voordelen van een product. Het is een van de meest cruciale elementen van een productpagina en moet zo geschreven zijn dat bezoekers van je webshop worden verleid om je call-to-action (CTA) te volgen.

Lees verder als je wilt leren hoe je effectieve productbeschrijvingen schrijft. We laten je negen beproefde manieren zien om overtuigende teksten te creëren, plus andere tips die het schrijfproces vereenvoudigen, zelfs als je geen ervaring hebt op dit gebied.

9 gegarandeerde manieren om overtuigende productbeschrijvingen te schrijven

1. Oefen beknoptheid

Laat de overbodige details achterwege en focus eerst op de essentie. Je klanten moeten aan de hand van de eerste paar regels van je beschrijving begrijpen waar je product over gaat. Vervolgens kun je alle aanvullende productdetails onder je belangrijkste boodschap plaatsen.

U kunt de volgende stappen volgen omgekeerde piramidemethode Om je te helpen tot de kern te komen. Het bestaat uit drie hoofdonderdelen: de kop, het lichaam en de staart.

2. Vermeld alle relevante productdetails

Het schrijven van een producttekst houdt in dat je alle informatie die consumenten nodig hebben over je aanbod communiceert. Hoe meer relevante details je verstrekt, hoe makkelijker het voor hen zal zijn om een ​​beslissing te nemen.

Het laatste wat je wilt, is dat je klanten je pagina verlaten om meer informatie over je product te zoeken. Zodra ze naar een ander tabblad overschakelen, worden je verkoopkansen aanzienlijk kleiner.

Zorg er daarom voor dat je alle relevante productdetails in je beschrijving opneemt. Afhankelijk van het product dat je verkoopt, kunnen de volgende zaken essentieel zijn voor je beschrijving:

• Aantal
• Kwaliteit
• Materiaal
• Kleur
• Afmetingen of maatinformatie
• Gewicht

Als al deze details je beschrijving te lang maken, kun je ze indelen in uitklapbare secties. Hier is een voorbeeld van The North Face :

3. Benadruk zowel de kenmerken als de voordelen

Laten we de kenmerken en voordelen kort definiëren. Productkenmerken geven feiten en technische details weer. Productvoordelen daarentegen geven klanten ideeën over hoe een product hun leven kan verbeteren.

Bij het schrijven van productbeschrijvingen kun je inspelen op de emotionele drijfveren van de consument door de voordelen van je product te benadrukken. Welk gevoel geeft je product hen? Hoe is het een waardevolle aanvulling op hun leven? Waarom is het de moeite waard om het nu te kopen?

Vervolgens kunt u hun rationalisatieproces ondersteunen met productkenmerken die de belofte van deze voordelen onderstrepen. Hier is een uitstekend voorbeeld van The Yankee Candle :

Als je kijkt naar het gedeelte 'Over grote potkaarsen', vat de eerste zin perfect zowel de producteigenschap als het voordeel samen: 'Onze grootste potkaars biedt meer dan 110 uur rustgevende geur, ontworpen om een ​​gastvrije sfeer te creëren voor familie en vrienden.'

• Kenmerk: 110 uur geur (ondersteund door de brandduur van 110 tot 150 uur in het gedeelte Specificaties)
• Voordeel: Creëert een gastvrije thuisomgeving voor familie en vrienden.

Heb je de subtiele copywriting-magie daarin gezien? De beschrijving trekt de aandacht van de klant door het productvoordeel te illustreren en versterkt dat voordeel vervolgens door details over de producteigenschappen te geven.

4. Houd vast aan de tone of voice van je merk.

Als je je doelmarkt en doelgroep eenmaal hebt vastgesteld , is het ook belangrijk dat je goed begrijpt hoe je het beste met hen kunt communiceren. Spreek je hen op een informele en speelse manier aan? Of gebruik je juist formele en serieuze taal?

De toon van je merk kan variëren afhankelijk van de boodschap en het platform waarop deze wordt gebruikt. Maar hij moet wel de algehele persoonlijkheid van je merk weerspiegelen.

Consumenten houden van consistentie. Als ze via een grappig bericht op sociale media op je winkel stuiten, verwachten ze diezelfde luchtige sfeer ook in je webshop. Consistentie zorgt ervoor dat je merk memorabel wordt, dus blijf trouw aan de toon die het beste aansluit bij je ideale volgers en klanten.

5. Doe een beroep op de zintuigen

Om het gebrek aan zintuiglijke ervaring in de winkel te compenseren, kunt u productbeschrijvingen voorzien van zinnen die de zintuigen van uw klant prikkelen.

Je productbeschrijvingen vormen een uitstekende aanvulling op je productafbeeldingen, aangezien die laatste vooral het visuele zintuig aanspreken. Probeer extra zintuiglijke details toe te voegen, zoals de textuur, smaak of geur van je product, omdat deze aspecten lastig vast te leggen zijn met alleen een foto.

Bedenk ook welke van de vijf zintuigen het meest geschikt zijn voor uw product. Het heeft bijvoorbeeld geen zin om de geur van een gadget te beschrijven. Het is daarentegen wel zinvol om de visuele, textuur- en akoestische eigenschappen ervan te beschrijven.

Probeer bij het schrijven precieze bijvoeglijke naamwoorden te gebruiken in plaats van algemene. Zorg er ook voor dat je termen gebruikt die de details en kenmerken van je product adequaat weergeven. Dit kan de verbeelding van je klanten prikkelen en hen een accuraat (en aantrekkelijk!) beeld van je product geven.

Hier is een voorbeeld van chocoladefabrikant Green & Black’s :

6. Gebruik machtswoorden

Krachtwoorden zijn woorden die een emotionele of psychologische reactie bij klanten kunnen oproepen. En aangezien een productbeschrijving een emotionele snaar bij de lezer moet raken, kan het gebruik van krachtwoorden daarbij helpen.

In een artikel op Smart Blogger heeft Jon Morrow krachtige woorden ingedeeld in zeven categorieën. Voor het gemak hebben we een tabel gemaakt met deze zeven groepen, plus de krachtige woorden die onder elke groep vallen:

Met behulp van deze grafiek als referentie kunt u nu afwijken van de gebaande paden en uw copywriting naar een hoger niveau tillen. Door krachtige woorden in uw tekst te verwerken, kunt u een saaie beschrijving omvormen tot een tekst die consumenten aanzet tot actie.

7. Zorg voor een goede scanbaarheid door gebruik te maken van opsommingstekens of checklists.

Consumenten zoeken gemak. Ze willen de details en specificaties van een product zo overzichtelijk en gemakkelijk leesbaar mogelijk kunnen inzien.

Houd je beschrijvingen dus eenvoudig en bondig. Je kunt dit doen door de details in beknopte vorm weer te geven, bijvoorbeeld in opsommingstekens of checklists. Deze aanpak helpt je om je productpagina optimaal te benutten, omdat er zo meer ruimte overblijft voor andere belangrijke elementen, zoals afbeeldingen, video's en dergelijke.

Hier is een overzichtelijke structuur die je kunt volgen bij het schrijven van je productbeschrijving:

• Producttitel → Koptekst
• Productspecificaties → Opsommingstekens
• Productverhaal en hoogtepunten → Korte alinea's

Hieronder een voorbeeld van Firebox . De producttitel is duidelijk zichtbaar en de beschrijving is een combinatie van gemakkelijk leesbare opsommingstekens en korte alinea's:

8. Vertel een verhaal

Emoties kunnen een aanzienlijke invloed hebben op iemands besluitvorming, en dat geldt ook voor hun koopgedrag.

Daarom is een goede productbeschrijving niet alleen een opsomming van alle details. Het moet ook een emotionele snaar raken bij de consument om hun aandacht te trekken, een gevoel van verbondenheid te creëren en hen tot een aankoop aan te zetten.

En hier komt het: productverhalen vertellen.

Het vertellen van een verhaal kan je helpen om op een betekenisvollere manier contact te leggen met klanten. Het helpt je om meer transparantie te bieden, je merkboodschap te versterken en een blijvende indruk achter te laten op je websitebezoekers.

Om je te helpen een verhaal te vertellen in je productteksten, kun je de volgende vragen beantwoorden:

• Waar komt dit product vandaan?
• Wat is de inspiratiebron voor het maken van dit product?
• Wat is het traject van dit product (van creatie tot verzending)?
• Hoe kunnen consumenten dit product in hun dagelijks leven integreren?

Door je product te omringen met een interessant verhaal, kun je de waarde ervan verhogen. Uiteindelijk kan het klanten helpen om de aankoop als de moeite waard te beschouwen. Bekijk dit voorbeeld van Sivana :

9. Optimaliseren voor zoekmachines

Zonder zoekmachineoptimalisatie (SEO) is het lastig om op een natuurlijke manier bezoekers naar je bedrijf te trekken. Hoe kun je SEO toepassen in je productbeschrijvingen?

Beschouw zoekwoorden als je beste vriend. Je moet termen en woordgroepen onderzoeken die relevant zijn voor je producten en waar mensen naar zoeken in zoekmachines. Zodra je een aantal zoekwoorden hebt, kies je één primair zoekwoord voor elke pagina.

Een tip: gebruik het belangrijkste zoekwoord consequent en natuurlijk in je productbeschrijving. Verwerk de term ook in andere delen van je pagina, zoals de paginatitel, titel-tag, meta-beschrijving en alt-tags.

SEO is essentieel voor een succesvol bedrijf op de lange termijn. Het kan soms wat lastig zijn, dus zorg ervoor dat je je verdiept in de beste SEO-praktijken voordat je investeert in optimalisatie.

Aanbevolen leesvoer: Hoe begin je met dropshipping: een complete handleiding

Zoek de verschillen: veelgemaakte fouten in productbeschrijvingen die je moet vermijden.

Niet alle productbeschrijvingen zijn even effectief. Sommige helpen bedrijven bij het sluiten van deals, terwijl andere de plank volledig misslaan en meer kwaad dan goed doen.

Wil je voorkomen dat je productbeschrijving de plank misslaat, dan zijn hier een aantal veelgemaakte fouten in copywriting die je moet vermijden:

1. Kopieer en plak de beschrijvingen van de fabrikant.

Schrijven is niet voor iedereen weggelegd. Maar als je wilt dat je webwinkel serieus genomen wordt, moet je de moeite nemen om originele en aantrekkelijke productbeschrijvingen te schrijven.

Uw klanten prikken er meteen doorheen als de productbeschrijving rechtstreeks van de website van uw leverancier is overgenomen. Het klinkt saai en robotachtig, zonder enige humor of warmte. Kortom, het is een complete afknapper. Bovendien kunnen gekopieerde beschrijvingen – ook wel dubbele content genoemd – uw zoekmachineranking negatief beïnvloeden. Is dat risico het wel waard?

De oplossing? Schrijf originele productbeschrijvingen waardoor uw klanten het gevoel krijgen dat u rechtstreeks tegen hen spreekt. Besteed het schrijfwerk uit als dat nodig is. Maak in ieder geval niet de fout om simpelweg teksten te kopiëren en te plakken, zelfs als de beschrijving van uw leverancier goed genoeg klinkt.

2. Vergeet met wie je praat.

Uw productbeschrijvingen moeten een verbinding leggen tussen u en uw beoogde klanten. Daarom kunnen we niet genoeg benadrukken hoe belangrijk het is om uw doelmarkt en doelgroep te kennen.

Als je weet met wie je praat, kun je hun wensen en motivaties weerspiegelen in de woorden die je gebruikt. Je spreekt dan hun taal, en dat helpt je bij het schrijven van productteksten die hen aanspreken.

3. Het weglaten van belangrijke details

Het laatste wat je wilt, is dat je klant je pagina verlaat omdat hij of zij de benodigde informatie niet kon vinden.

Ja, beknopt schrijven loont, maar dat betekent niet dat je belangrijke informatie over je product mag weglaten. Zorg ervoor dat elke vraag die een klant zou kunnen hebben, in je productbeschrijving wordt beantwoord. Voeg indien nodig infographics of video's toe om meer informatie te geven zonder al te veel schermruimte in beslag te nemen.

4. Maak grammaticale fouten

Grammaticale fouten kunnen tot verwarring leiden. Erger nog, bezoekers van uw website kunnen een verkeerd beeld krijgen van uw product of de valse indruk wekken dat uw merk onbetrouwbaar is.

Wees nauwkeurig. Lees de beschrijving nog eens door voordat je publiceert en zorg ervoor dat elk detail klopt. Je kunt zelfs een online grammaticacontrole gebruiken om je daarbij te helpen.

Prikkel de zintuigen: 5 inspirerende voorbeelden van productbeschrijvingen

1. Nike – De voordelen en het ontstaansverhaal uitlichten

Waarom het werkt:

• Producteigenschappen zijn direct gekoppeld aan hun voordelen.
• De leesbaarheid wordt verbeterd door het gebruik van een opsomming.
• Elk onderdeel van het product is duidelijk beschreven.

2. Anorak – Verover de grote muur van tekst.

Waarom het werkt:

• De beschrijving is beknopt, voldoende en gemakkelijk te begrijpen.
• De details zijn georganiseerd in uitklapbare secties.
• Gebruikt het slangwoord 'glamouflage' op een gepaste manier om contact te maken met het publiek.

3. Bath & Body Works – Het product indirect ervaren

Waarom het werkt:

• De tekst bevat rijke, beschrijvende woorden die de ideale klanten van het merk aanspreken.
• Het geeft een zintuiglijke beschrijving die het gebruik van het product nabootst.
• Het bevat zinnen die vertrouwen wekken (bijvoorbeeld: zorgvuldig samengesteld en dermatologisch getest).

4. Patagonia – Transparantie loont

Waarom het werkt: 

• Bouwt actief vertrouwen op door transparantie over de productdetails en het productverhaal.
• Informeert consumenten over de materialen die voor het product worden gebruikt.

5. Dollar Shave Club – Humor in de details

Waarom het werkt: 

• De tekst brengt de persoonlijkheid van het merk effectief over door humor toe te voegen.
• Het geeft een frisse draai aan een uitdrukking die alomtegenwoordig is bij dierproefvrije merken.

Aan de slag: Productbeschrijvingsjabloon

Er bestaat geen pasklare formule voor het schrijven van de perfecte productbeschrijving. Maar het kan geen kwaad om een ​​spiekbriefje bij de hand te hebben wanneer je het werk goed wilt doen.

Als je een betrouwbaar voorbeeld zoekt, kun je dit sjabloon voor een productbeschrijving gebruiken:

Pitch van één zinEen doordachte beschrijving of het doel van uw product, samengevat in één zin of korte zin.

Scanbare productdetails Belangrijkste punten in opsommingstekens: Samenvatting van relevante productdetails zoals materiaal, afmetingen, gewicht, kwaliteit en voordelen (kunnen verder worden toegelicht in uitklapbare secties).

Productbeschrijving / ProductverhaalEen meer gedetailleerde uitleg van het product die antwoord geeft op de vragen 'wat', 'waarom' en 'hoe' die klanten mogelijk hebben. Een sectie waarin u het verhaal achter uw product kunt vertellen en kunt uitleggen hoe het product aansluit bij de boodschap en waardepropositie van uw merk.

Conclusie: Woorden zijn krachtige instrumenten.

Productbeschrijvingen vormen slechts een onderdeel van uw productpagina's, maar ze spelen een belangrijke rol bij het omzetten van bezoekers in betalende klanten.

De woorden die je gebruikt, hoe je ze met elkaar verbindt en hoe je ze organiseert, beïnvloeden de perceptie van de consument over je product en je merk.

Als iemand al op je productpagina is, betekent dit dat hun interesse al gewekt is. Met een aantrekkelijke productbeschrijving kun je ze overhalen om je producten aan hun winkelmandje toe te voegen. Dus, ga aan de slag en begin met schrijven!