Aproveitar conteúdo pra bater suas metas de negócio não é uma tarefa fácil. Isso exige uma série de ações guiadas por dados pra ganhar tração e, com o tempo, chegar ao sucesso. Ou seja: você precisa de uma estratégia sólida de marketing de conteúdo pra garantir resultados de verdade.

Uma estratégia de marketing de conteúdo bem planejada e bem executada permite que as empresas fortaleçam a autoridade da marca, captem mais leads e potenciais clientes, aumentem conversões e vendas, e incentivem a fidelidade e retenção de clientes, entre outros objetivos.

Use este guia atualizado pra aprender a montar uma estratégia de marketing de conteúdo eficiente, que cumpra os objetivos do seu negócio.

10 Passos para Criar uma Estratégia de Marketing de Conteúdo Dinâmica

1. Desenvolva um bom entendimento do seu mercado-alvo e do seu público-alvo

Desenvolva um bom entendimento do seu mercado-alvo e do seu público-alvo
É essencial que você saiba quem é o seu mercado-alvo e quem é o seu público-alvo, porque isso vai guiar o núcleo da sua estratégia de conteúdo. (Se você precisar de ajuda pra diferenciar mercado-alvo de público-alvo, dá uma olhada no nosso guia.)

Comece coletando as informações demográficas do seu mercado-alvo: idade, gênero, localização, profissão, renda e poder de compra. Depois, você pode pesquisar os dados psicográficos dos seus clientes pra entender por que eles compram: como é o estilo de vida deles, quais são as personalidades, valores e quais “travas” (barreiras) eles acham que têm?

Se você já tem um negócio rodando, consulte as análises do seu site (por exemplo, o Google Analytics ou o painel de métricas da sua plataforma de e-commerce). Você também pode olhar o painel de analytics das suas redes sociais e das suas newsletters por e-mail pra ter mais insights.

Use essas ferramentas pra ajudar a identificar as pessoas que já interagiram com o seu negócio e ter uma visão geral dos dados demográficos e psicográficos delas.

2. Use o framework “Jobs to Be Done”

Para criar conteúdo que se conecte com as dores do seu público-alvo e traga soluções pros problemas dele, vale a pena seguir o framework “Jobs to Be Done” (JTBD). Criado originalmente pelo consultor de inovação Anthony Ulwick, esse framework ajuda as empresas a entender quais problemas os clientes estão tentando resolver — e também a identificar quais métricas eles usam pra medir se tiveram sucesso.

Quando aplicado à sua estratégia de conteúdo, o JTBD ajuda você a identificar com precisão quais problemas ou tarefas o seu público-alvo precisa de ajuda pra resolver ou realizar. E isso, por consequência, facilita na hora de criar os conteúdos que comunicam melhor as suas recomendações pra essa galera.

3. Faça uma auditoria do seu conteúdo atual

Se você já tem conteúdo publicado no seu site, vale a pena fazer uma auditoria de conteúdo.

Uma auditoria de conteúdo é o processo de analisar todo o conteúdo que já existe no seu site pra identificar os pontos fortes e fracos, além de ver se ele ainda continua relevante. “Por que essa parte de continuar relevante?”, você pode estar pensando. Porque alguns posts do blog que você publicou no site talvez já não façam mais sentido hoje — ou simplesmente ficaram desatualizados.

Não basta ter bastante conteúdo publicado no seu site; pra o Google querer colocar seu conteúdo no topo dos resultados de busca, você precisa entregar conteúdos atualizados, corretos e cheios de insights práticos (que a pessoa consiga aplicar de verdade) pro seu público-alvo.

Leitura recomendada: Melhores Práticas de SEO: Seu Cheatsheet de 2021

Vale lembrar que uma auditoria de conteúdo de verdade é uma avaliação qualitativa do desempenho contínuo do seu conteúdo. Pra ser realmente eficaz, o desempenho do conteúdo precisa ser comparado com os objetivos iniciais ou com os Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs) que foram definidos antes do lançamento da campanha.

Aqui vão algumas perguntas que você deve responder durante a auditoria:

  • Quais tipos de conteúdo (por exemplo: vídeos, posts de blog, infográficos, white papers) geraram mais engajamento (curtidas, compartilhamentos, comentários, links)?
  • Quais temas tiveram mais engajamento?
  • Quais posts geraram conversões mensuráveis (por exemplo: cadastros, compras)?

Você pode usar a ferramenta de auditoria de conteúdo do SEMrush pra listar e analisar títulos e descrições, tamanho do conteúdo, rankings de SEO e taxas de engajamento.

Depois, identifique as lacunas no seu conteúdo e ajuste sua estratégia pra preencher esses buracos. Fazer isso vai te ajudar a criar conteúdos mais valiosos, que realmente conectam com o seu público-alvo e fazem a pessoa agir.

4. Identifique temas relevantes pra abordar

Seja vídeo no YouTube ou webinar, post de blog ou infográfico, você vai precisar seguir um plano editorial.

Volte pros dados da sua auditoria de conteúdo: quais temas dispararam em engajamento, links de outros sites (backlinks) e conversões? Aprofunde esses temas, explore subtemas e fique por dentro do que está rolando de novo. Mostre pro seu público que você é a fonte completa (o “lugar único”) pra esse assunto e se esforce pra construir uma liderança de pensamento de verdade.

Além disso, inclua no seu plano editorial novos temas que sejam relevantes e que estejam funcionando bem pros seus concorrentes. Pesquise assuntos em alta em outros blogs e fóruns e veja como você pode agregar mais valor dentro desse ecossistema de conteúdo que já existe.

Você pode usar ferramentas como Google Trends e BuzzSumo pra procurar tópicos em alta dentro do seu nicho. É só você digitar uma palavra-chave relevante, e elas vão te mostrar links de pesquisas populares que incluem essa palavra-chave.

5. Diversifique seus tipos de conteúdo

Embora posts de blog ainda sejam o formato “padrão” pra maioria das empresas, você vai precisar diversificar seus tipos de conteúdo se quiser ganhar tração em diferentes canais de marketing de conteúdo.

Use este infográfico pra conhecer outros formatos de conteúdo que você pode adicionar ao seu ecossistema atual:

Você também pode juntar esses formatos dentro de um único post (por exemplo, um post de blog com vídeos e infográficos incorporados) pra melhorar a experiência de quem está lendo/assistindo.

6. Planeje seu conteúdo com um calendário editorial

Use um calendário de conteúdo pra acompanhar a produção e a publicação dos seus materiais. Uma ferramenta como o Google Calendar pode te ajudar a montar seu calendário editorial. Ele dá pra sincronizar com os calendários individuais do time e ainda tem um recurso de alerta que avisa sobre prazos e deadlines.

Pra tarefas mais complexas, você pode usar ferramentas de gestão como Trello ou Asana pra planejar e monitorar as entregas.

7. Otimize seu conteúdo com SEO

Otimização para mecanismos de busca (SEO) é um ponto-chave pra levar pessoas até o seu site. De acordo com o BrightEdge Organic Channel Report, 53% do tráfego vem de busca orgânica.

Aqui vai uma lista de boas práticas de SEO pra guiar sua estratégia de marketing de conteúdo:

  • Quais palavras-chave o seu público-alvo digita nos buscadores? Isso é a intenção de busca (user intent). Use isso como referência na hora de criar seu conteúdo.
  • Inclua sua palavra-chave principal na title tag e na meta description.
  • Otimize a velocidade de carregamento das páginas do seu site.
  • Use links internos pra levar o público pra outras páginas do seu site.
  • Crie conteúdo original e envolvente, mas sem perder de vista as palavras-chave que você quer trabalhar.

8. Reaproveite seu conteúdo

A ideia por trás de reaproveitar conteúdo é maximizar o valor, o alcance e a performance do que você já produziu.

Procure temas evergreen (aqueles que não “envelhecem” rápido) pra abordar, porque eles têm potencial de trazer tráfego constante vindo das buscas. Você também pode marcar como evergreen os posts que já tiveram mais pesquisas e engajamento. Esses temas e posts podem ser melhorados, atualizados e reutilizados ao longo do tempo, de acordo com as necessidades atuais do seu público.

Reaproveitar artigos que você já publicou e transformar eles em versões atualizadas também conversa com o Freshness Algorithm do Google, que tende a priorizar conteúdos mais recentes nos resultados de pesquisa.

Aqui vão algumas formas de dar uma “cara nova” pro seu conteúdo que já existe:

  • Junte posts curtos do blog em textos mais longos, pra criar um guia completo ou um white paper.
  • Recicle o conteúdo em outro formato: vídeos podem virar posts de blog e vice-versa; um artigo pode virar um infográfico, etc.
  • Transforme listas e trechos do seu blog em posts pra redes sociais.

9. Distribua seu conteúdo

Invista na experiência omnichannel

Pra conseguir se manter firme no mundo digital (que muda o tempo todo), as empresas precisam investir em uma experiência omnichannel pro seu mercado. Segundo a previsão de eCommerce da Shopify de 2021, adotar uma prática omnichannel fortalece negócios online.

Mas, afinal, o que é uma estratégia omnichannel? É uma abordagem que busca oferecer uma experiência única e integrada pro cliente, conectando várias plataformas pra entregar conteúdo e atendimento.

No marketing de conteúdo, isso significa combinar seu site, suas redes sociais e suas newsletters por e-mail pra distribuir conteúdo e se conectar com os clientes com mais facilidade. Ter uma prática omnichannel dá ao seu público-alvo um acesso “sem atrito” ao seu conteúdo, pelos canais que eles mais gostam de usar.

Automatize suas postagens

Pode dar bastante trabalho manter vários canais pra distribuir seu conteúdo. Mas você pode automatizar suas postagens entre plataformas pra simplificar o processo e garantir que o calendário de conteúdo seja seguido.

A automação de redes sociais usa softwares e ferramentas pra agilizar seu processo de postagem no Facebook, Instagram e outras plataformas.

Você pode usar ferramentas como o Hootsuite pra agendar e automatizar suas postagens.

Outro exemplo de ferramenta é o Agorapulse. Ele tem recursos de agendamento e automação. Você também consegue acessar dados pra acompanhar o desempenho do seu conteúdo e o desempenho dos seus concorrentes.

10. Analise seus resultados

Por fim, você precisa medir e analisar o desempenho do seu conteúdo pra decidir quais vão ser os próximos passos e entender o que realmente funciona com o seu público. O ideal é tomar decisões com base em dados — e as informações que você tira dos resultados são essenciais pra orientar essas escolhas.

Existem quatro categorias de métricas de conteúdo. É isso que você mede pra acompanhar se as suas metas estão sendo atingidas.

  • Comportamento do usuário – taxa de rejeição, tempo e páginas por sessão, visitantes únicos e recorrentes.
  • SEO – tempo de permanência (dwell time), tráfego orgânico, backlinks.
  • Engajamento – comentários, curtidas, menções e compartilhamentos.
  • Receita do negócio – taxa de conversão, leads captados, impacto nos leads que já existiam.

10 Passos para Criar uma Estratégia de Marketing de Conteúdo Dinâmica

Mauris augue ou grávida no fermento. O lago é arqueado, mas os arcos não odeiam as lembranças em nenhum momento. O calor do ódio do sistema imunológico eu… Os orcs, eu odeio atirar flechas e problemas fáceis. Vamos amar os jogadores puros no “soft” agora, mas é sempre assim. Diam sollicitudin tempor id eu nisl. Eneias e o torturador na risada. A maldição da aljava é deitar no vale da doença. A imigração deveria estar disponível pra pescar. A dor pura não está presente. E assim o leão ou os orcs. Pra suspender o desenho animado poderoso, o preço do torturador e o atormentador da vida. E assim o leão ou os orcs. Pra suspender o desenho animado poderoso, o preço do torturador e o atormentador da vida.